Advertising Appropriation

Co je reklamní apropriace?

Reklamní prostředky – označované také jako reklamní rozpočet – jsou částí celkového marketingového rozpočtu, který společnost alokuje na reklamu v určitém čase. Politika reklamních prostředků pro společnost může být založena na libovolném počtu přístupů.

Některé společnosti například zanesou do rozpočtu částku na reklamu, která je pevným procentem z tržeb. Jiné společnosti mohou své výdaje na reklamu založit na tom, co utratí konkurence. Ať už společnost použije k určení svých prostředků na reklamu jakoukoli metodu, musí se pokusit vyrovnat vynaložené peníze s dodatečnými příjmy, kterých společnost skutečně dosáhne díky svému reklamnímu úsilí.

Klíčové způsoby

Pochopení reklamní apropriace

V praxi není pro firmu vždy snadné určit částku, kterou by měla vyčlenit na svůj rozpočet na reklamu. Důvodem je v mnoha případech chybějící určitý vztah mezi částkou vynaloženou na reklamu a tržbami a ziskovostí firmy. Z tohoto důvodu se mnoho společností rozhodlo pro přímý marketing, který jim umožňuje přímou komunikaci a distribuci reklamy jejich cílové skupině.

Americká Small Business Administration (SBA) doporučuje jako obecné pravidlo, že malé podniky s 5 miliony dolarů nebo méně v ročních příjmech by měly rozpočet 7% až 8% svých příjmů na marketing.

Spíše než spoléhat na třetí stranu – jako jsou televizní nebo rozhlasové reklamy v hromadných sdělovacích prostředcích – direct marketéři dodávají své prodejní propagace prostřednictvím direct mailu, e-mailu, sociálních médií, textových zpráv a různých dalších metod.

Přímý marketing oslovuje mnoho společností, protože je snazší sledovat míru odezvy jejich reklamních kampaní a rychle zjistit, zda peníze vynaložené na reklamu mají za následek růst tržeb a příjmů. Tyto informace zase pomáhají společnostem rozhodnout se, zda zvýšit nebo snížit reklamní prostředky v závislosti na efektivitě marketingové kampaně.

Doporučujeme:  Měnová rada

Typy metod reklamní apropriace

Zatímco data z přímého marketingu mohou pomoci společnosti určit správnou částku, kterou utratí za reklamu, je to nejefektivnější, pokud společnost již spustila kampaň a generovala prodejní výsledky analyzovat.

V případech, kdy společnost ještě neprovedla přímou marketingovou kampaň nebo se rozhodla, že přímý marketing vůbec nepoužije, existují jiné metody, které může použít pro stanovení rozpočtu na reklamu.

Cenově dostupná metoda

Tato metoda sestavování rozpočtu pro reklamu je založena na tom, co si společnost myslí, že si může dovolit utratit za marketing. Protože není založena na konkrétním cíli nebo nějakých podkladových datech, cenově dostupná metoda může být nespolehlivá, což vede k tomu, že se v poměru k výnosům utratí příliš mnoho nebo příliš málo.

Adaptivní metoda kontroly

Společnost používající metodu adaptivní kontroly použije průzkum trhu k odhadu objemu prodeje a ziskovosti na základě různých rozpočtů na reklamu. Použije testovací trhy k porovnání úrovně výdajů na reklamu, které jsou buď vyšší nebo nižší než současná úroveň výdajů. Společnost pak tyto výsledky použije k úpravě svého rozpočtu na reklamu.

Konkurenční metoda parity

Tato metoda zakládá rozpočet na reklamu na tom, co společnost očekává, že její konkurenti utratí. Funguje na základě předpokladu, že konkurenční firmy mají podobné marketingové cíle a provádějí je racionálně. Pokud tedy konkurent utratí přibližně 5% čistých tržeb za reklamu, společnost nastaví svůj rozpočet na reklamu tak, aby se vyrovnal svému konkurentovi.

I když může být zdánlivě snadné provést tuto strategii výdajů, nevýhodou je „slepý vede slepého“. Předpokládá se, že konkurent se zapojil do nějaké formy průzkumu trhu nebo analýzy, aby dosáhl optimálního rozpočtu na reklamu, což může, ale nemusí být tento případ.

Doporučujeme:  Finanční gramotnost

Metoda návratnosti investic

Metoda návratnosti investic (ROI) je strategie, která vytváří propagační rozpočet tím, že vyrovnává množství reklamy se zisky vytvořenými z reklamy. Aby byla tato metoda úspěšná, závisí na schopnosti společnosti korelovat zisky s konkrétním reklamním úsilím.

Společnost může implementovat sledovací metody (například sledovací kódy), které jí pomohou zjistit, které reklamní kampaně jsou nejlepší při generování zisku. Společnost pak může k těmto snahám přiřadit více reklamních prostředků.

Procento způsobu prodeje

Společnost, která používá metodu procentního podílu tržeb, věnuje fixní procento minulých tržeb na reklamu. Malé podniky často používají tuto metodu, protože je jednoduchá na implementaci. Majitel podniku rozhodne o fixním procentu (zpravidla mezi 2 % až 5 % tržeb předchozího roku) a poté přidělí tuto částku do rozpočtu na reklamu.

Další variantou této metody je použití předpokládaných prodejů pro nadcházející rok. Vyspělé společnosti, které mají roky dat týkajících se trendů zisku, budou používat předpokládané prodeje, protože jim to umožní upravit procento nahoru nebo dolů v závislosti na nejnovějších odhadech prodejů.

Zvláštní úvahy

Způsob přisvojování reklamy může ovlivnit řada faktorů. Například produkt nebo společnost s vysokým podílem na trhu může vyžadovat menší rozpočet na reklamu než povýšený konkurent. Podobně nový produkt vyžaduje vyšší výdaje na budování povědomí o značce a rozruchu; vyzrálý produkt nemusí.

Společnost může nedopatřením snížit svou reklamní účinnost, pokud potenciální zákazníci uvidí příliš mnoho reklam na stejný produkt nebo službu. V takovém případě se může společnost rozhodnout snížit počet reklam. Společnost na velmi konkurenčním trhu může vyžadovat více reklamy a větší reklamní prostředky, aby upoutala pozornost spotřebitele.