Jednotkový prodej

Co jsou jednotkové prodeje?

Jednotkové prodejní číslo v rozvaze představuje celkový prodej výrobku v daném období. Tyto prodejní informace se používají k určení cenového bodu, který umožňuje největší zisk na jednotku s ohledem na skutečné výrobní náklady.

Pro burzovní analytiky jsou jednotkové prodeje cenným měřítkem přínosu produktu k rozvaze společnosti.

Pochopení jednotkového prodeje

Jednotkové tržby se objevují ve výsledovce společnosti. Zkoumají se za různá účetní období, například měsíčně, čtvrtletně nebo ročně.

Vnitřně mohou vedoucí pracovníci marketingu společnosti použít tento údaj, aby pomohli určit správný cenový bod pro produkt.

Klíčové způsoby

Analytici jej používají k vyhodnocení skutečného přínosu produktu k výsledku společnosti.

Analytik může mimo jiné zjistit, zda produkt čelí tlaku na marže. Předpokládejme například, že XYZ Corp. má výnosy ve výši 250 milionů dolarů a prodala 5 milionů kusů. Vezmeme-li poměr obou (250 milionů dolarů/5 milionů), analytik vidí, že průměrná prodejní cena (ASP) je 50 dolarů za kus. Předpokládejme, že v příštím sledovaném období má stejná firma průměrnou prodejní cenu 48 dolarů. Analytik by to považoval přinejmenším za červený praporek, který volá po dalším výzkumu.

Srovnání prodejů kusů každý rok může analytikům pomoci určit, zda se společnost ubírá pozitivním směrem. Například společnosti Apple se během fiskálního roku 2015, kdy trh s iPhony rostl, předpovídalo, že prodá přibližně 235 milionů kusů svého iPhonu. Tyto předpokládané prodeje představovaly dramatický nárůst prodejů za fiskální rok 2014 o přibližně 170 milionů kusů po celém světě. Do roku 2019 toto číslo kleslo na zhruba 38 milionů kusů.

Akcie Applu to nijak nepoškodilo. Ve skutečnosti se cena jeho akcií ve stejném časovém období téměř ztrojnásobila. Naznačuje to však, že odvětví chytrých telefonů jako celek dosahuje bodu nasycení.

Doporučujeme:  Rozšíření kalendáře

Bod zvratu (BEP)

Jednou ze složek analýzy prodeje jednotek je prahová hodnota. Prahová hodnota je počet jednotek, které musí být prodány předtím, než společnost nezaznamená žádnou ztrátu (a žádný zisk) tím, že je vyrobí.

Vnitřně se údaj o prodeji jednotky používá k určení správného cenového bodu výrobku.

Vzhledem k tomu, že výrobní náklady se mohou lišit podle množství, může být nutné upravit cenu za jednotlivou jednotku, aby se zajistilo, že společnost pokryje svou investici. Jakýkoli příjem nad hranici rentability (BEP) je zisk, zatímco celková částka, která klesne pod tuto hranici, je ztráta.

Analýza rentability zahrnuje různé předpoklady týkající se fixních a variabilních nákladů. Tyto předpoklady mohou vést k nepřesnostem v odhadech, protože vztah mezi prodejem a fixními nebo variabilními náklady není vždy lineární. Například může být možné nakoupit materiál za nižší náklady při objednávce ve větším objemu, zatímco skladování většího množství může zvýšit fixní náklady spojené se skladováním materiálu.

Příklad prodeje jednotky v reálném světě

Aby se společnost vrátila k Applu, v listopadu 2018 oznámila, že již nebude ve svých výsledkových zprávách uvádět jednotková prodejní čísla. Tato zpráva se objevila poté, co Apple oznámil výsledky za čtvrté čtvrtletí, které předčily očekávání.

V případě Applu prodeje jednotek iPhone klesají. Nicméně, v rozporu s touto dynamikou, Apple zvyšuje ceny svých iPhonů a dalších produktů. Společnost se tak zaměřuje na způsoby, jak zvýšit výnosy v éře pomalejšího růstu prodeje jednotek.

Apple se obává, že prozrazení jednotkových prodejů způsobí, že investoři budou pochybovat o schopnosti Applu prodávat zařízení. Místo toho se firma hodlá zaměřit na příjmy ze služeb, které představovaly 16% jejích čtvrtletních příjmů a meziročně vzrostly o 17%, jak uvedl Jason Sonenshine, reportér trhů pro TheStreet.com.