Make To Stock (MTS)

Co je Make To Stock (MTS)?

Make to stock (MTS) je tradiční výrobní strategie, kterou podniky používají k vyrovnání zásob s předpokládanou spotřebitelskou poptávkou. Místo stanovení úrovně výroby a následného pokusu o prodej zboží by společnost používající MTS odhadla, kolik objednávek by její výrobky mohly generovat, a pak by dodala dostatek zásob k uspokojení těchto objednávek.

Make To Stock vysvětlil

Metoda MTS vyžaduje přesnou prognózu této poptávky, aby se zjistilo, kolik zásob produkuje. Pokud lze poptávku po produktu přesně odhadnout, je strategie MTS efektivní volbou pro výrobu.

Klíčové způsoby

Nevýhody MTS

Teoreticky je metoda MTS způsobem, jak se firma může připravit na zvyšování a snižování poptávky. Skladová čísla a následně i výroba se však získávají vytvářením budoucích prognóz poptávky, které mají základ v minulých datech.

Přístup MTS také vyžaduje, aby podnik přepracoval provoz v určitých obdobích, místo aby udržel stabilní úroveň výroby po celý rok. Tato pravidelná úprava je nakonec nákladná a zvýšené náklady se musí buď přenést na spotřebitele, nebo je musí pohltit společnost.

Efektivita přístupu make to stock (MTS) je zcela závislá na schopnosti firmy správně předvídat budoucí poptávku zákazníků po jejích produktech. Typická nepředvídatelnost ekonomiky a hospodářských cyklů činí MTS výzvou pro každou společnost, ale strategie se stává obzvláště komplikovanou, pokud podnik působí v odvětví, které zažívá cyklické nebo sezónní prodejní cykly.

Alternativy, aby se do zásoby

Běžné alternativní výrobní strategie, které se vyhýbají stinným stránkám MTS, zahrnují make to order (MTO) a assemble to order (ATO). Obě vážou výrobu na poptávku, ale v případě MTO začíná výstup položky poté, co firma obdrží platnou objednávku zákazníka. ATO je něco jako kompromis mezi MTS a MTO: Základní díly jsou konstruovány předem, ale hotový produkt není vytvořen, dokud nepřijde platná objednávka.

Real World Example

Výrobní společnosti často používají metodu MTS, aby se připravily na období vysoké produkce. Například mnoho maloobchodníků, jako je Target (TGT), generuje většinu svých tržeb ve čtvrtém čtvrtletí roku. Pro výrobní společnosti, které zásobují tyto maloobchodníky, musí většina jejich produkce přijít ve druhém a třetím čtvrtletí roku, aby se připravily na zvýšení poptávky.

S využitím výrobní metody MTS řekněme, že Skupina LEGO, výrobce populárních kostek LEGO a dalších hraček, se ohlíží za svými předchozími roky a na základě minulých údajů se domnívá, že poptávka ve čtvrtém čtvrtletí oproti třetímu kvartálu vzroste o 40%. Pro přípravu výrobce vyrábí v červenci, srpnu a září o 40% více svých hraček, aby splnil prognózy poptávky pro čtvrté čtvrtletí. Během čtvrtého čtvrtletí se navíc LEGO dívá na minulá čísla, aby zjistil, o kolik poptávka od konce roku do prvního čtvrtletí nového roku poklesne, a odpovídajícím způsobem sníží výrobu.

Pokud LEGO přijme strategii MTO, nezvýší výrobu, řekněme, svých LEGO cihel o 40%, dokud a pokud pro ně Target nepošle větší objednávku. Pokud by zvolila přístup ATO, mohla by mít navýšené cihly vyrobené a připravené, ale nedala by dohromady jejich kompletní zabalené sady, dokud by neobdržela objednávku Targetu. Tímto způsobem se zmírňuje riziko nepřesné prognózy poptávky, protože LEGO i Target ji sdílejí.