Open House

Co je to Open House?

V oblasti nemovitostí je den otevřených dveří plánovanou dobou, kdy je dům nebo jiné obydlí určeno k tomu, aby si jej mohli prohlédnout potenciální kupci. Obvykle majitelé nebo nájemci dům vyklidí, když makléř pořádá den otevřených dveří.

Termín den otevřených dveří se může vztahovat i na samotnou nemovitost; v obou případech se vztahuje na obydlí, která jsou na prodej majitelem. Často jsou držena jako reklama na nově vytvořenou komunitu.

Klíčové způsoby

Kliknutím na Play se dozvíte vše o otevřených domech

Jak funguje otevřený dům

Na realitním trhu je nákup a prodej nemovitosti příkladem relativně nelikvidního trhu s rozdílnými produkty. Každý dům bude jiný od toho následujícího, i když se nachází ve stejné čtvrti nebo dokonce ve stejném bloku. Během dne otevřených dveří umožní prodávající nebo prodávající agentovi potenciálním kupcům vstoupit a projít si nemovitost podle svého uvážení nebo v doprovodu realitního makléře.

Cílem domu otevřených dveří je zajistit zájem kupujících. Domy otevřených dveří umožňují zájemcům věnovat čas prohlídce domu a okolního pozemku, spíše než kratší osobní schůzku s makléřem.

Mnoho domů otevřených dveří se koná o víkendech, zejména v neděli, a makléři používají jako reklamu transparenty a další fanfáry. Během období otevřených dveří udržují majitelé domy čisté a organizované, aby přilákali potenciální kupce. Někteří majitelé nebo agenti na těchto akcích podávají také kávu, koktejly nebo předkrmy.

Výhody a nevýhody otevřených domů

Lidem, kteří se snaží prodat své domy, poskytuje den otevřených dveří příležitost přilákat zájemce o koupi nemovitosti. Dobře provedená událost může vyvolat rozruch kolem domu a potenciálně vést k nabídce. Mnoho realitních kanceláří radí svým klientům, aby uspořádali den otevřených dveří první víkend poté, co se nemovitost dostane do prodeje.

I když událost nenachytá kupce, den otevřených dveří může být stále prospěšný. Návštěvníci procházejí domem a pravděpodobně diskutují o tom, jak dům vnímají. Tato zpětná vazba může realitního makléře upozornit na problémy, které mohou bránit prodeji domu. Například neatraktivní barvy mohou být snadnou opravou, která může zvýšit prodejní potenciál domu.

Otevřené domy jsou dřina

Pro některé prodávající znamená den otevřených dveří více úsilí, než kolik stojí za to. Během akce musí majitel nemovitosti nemovitost opustit, aby mohl dát realitní kanceláři volnou ruku. To znamená, že musí učinit náhradní opatření pro děti a domácí mazlíčky. Majitelé také musí odstranit osobní předměty, jako jsou fotografie, které by mohly potenciálním kupcům bránit v představách o sobě v domácnosti. Kvůli bezpečnosti a obavám z krádeží někteří prodávající také váhají s tím, aby jejich domy procházely skupiny cizích lidí.

Řízení provozu s otevřenými domy

Podle zprávy Národní asociace realitních kanceláří (NAR) z roku 2021 navštívila dny otevřených dveří jako první krok v procesu nákupu domů pouhá 4% všech kupujících. Patří sem 6% seniorů ve věku 75 až 95 let a pouhá 2% mladších lidí (22 až 30 let). Většina kupujících zahajuje proces nákupu domů buď kontaktováním realitního makléře, nebo prohlížením na internetu. Většina (53%) se však dne otevřených dveří zúčastní, většinou ve věku 31 až 55 let. Tyto statistiky jdou proti všeobecnému přesvědčení, že otevření domu pro veřejnost na několik hodin o víkendu přitáhne pěší provoz, který se promítne do prodeje.

S příchodem internetu je většina nemovitostí vypsána na internetu ještě před plánovaným prvním dnem otevřených dveří. Zájemci o bydlení si mohou na internetových stránkách prohlížet fotografie a informace o stavu nemovitosti, což majitelům domů umožňuje nahodit potenciálním kupcům mnohem širší síť. U některých prodejců se tak mohou domy otevřených dveří zdát zastaralé.

Přitahuje zájemce o koupi

Upozorňuje realitního makléře na problémy s domem prostřednictvím zpětné vazby od návštěvníků

Může vést k okamžité nabídce

Je skvělý způsob, jak ukázat dům mnoha lidem najednou místo protahovaných one-by-one představení

Může vyžadovat více úsilí při organizování, než je jeho hodnota

Online výpisy mohou oslovit více potenciálních kupujících v kratším čase

Obvykle musí majitelé opustit své domovy během všech otevřených domů

Domy otevřených dveří mohou být potenciálem pro krádež, zvláště pokud událost přitáhne velký dav

Broker’s Open House

Na rozdíl od tradičního dne otevřených dveří, který je přístupný veřejnosti, je den otevřených dveří makléře určen výhradně pro realitní profesionály. Den otevřených dveří makléře má umožnit realitním makléřům prohlédnout si nemovitost. Umožňuje také realitnímu makléři prodávajícího vyžádat si od svých vrstevníků odborné názory na nemovitost a její cenu. V mnoha případech makléřův den otevřených dveří také nabádá agenty kupujících, aby naplánovali představení pro své klienty.

Den otevřených dveří makléře se obvykle koná v polovině týdne, kdy jsou agenti více k dispozici než o víkendech, kdy jsou zaměstnáni ukazováním domovů svým klientům. Den otevřených dveří makléře patří mezi nástroje, které realitní agenti používají k prodeji domů. Kromě on-line marketingových systémů, jako je Multiple Listing Service (MLS), je to způsob, jak zavést výpis pro profesionály z oboru v komunitě.

Prodejci by se měli ujistit, že odstraní nebo schovají všechny cennosti před akcí den otevřených dveří, aby se ochránili před krádeží. Kromě toho je také dobré, aby váš makléř vyžadoval, aby se všichni návštěvníci přihlásili alespoň celým jménem, e-mailem a telefonním číslem.

Nejčastější dotazy o otevřených dveřích

Jak si najít otevřený dům?

Výpisy můžete najít prostřednictvím on-line realitních tržišť, na sociálních sítích a jednoduše tak, že zavoláte místním realitním kancelářím a zeptáte se jich na blížící se domy otevřených dveří ve vaší oblasti.

Může někdo jít na Open House?

Otevřené domy jsou pro potenciální kupce způsobem, jak vidět nové domy na trhu, ale každý se může zúčastnit den otevřených dveří.

Měli byste jít na Open House před podáním nabídky?

Nemusíte jít na den otevřených dveří před podáním nabídky, ale obvykle je dobrý nápad nemovitost osobně před podáním nabídky. Během hospodářské krize v roce 2020 však mnoho realitních kanceláří skončilo s prodejem domů dychtivým kupcům pouze na základě fotografií a informací dostupných na on-line výpisech.

Co byste měli podávat na Open House?

Nemusíte podávat občerstvení na den otevřených dveří, ale mohlo by být příjemné nabídnout potenciálním zájemcům kávu, čaj, vodu a sušenky. Pokud se jedná o večerní akci nebo specializovaný den otevřených dveří, můžete nabídnout mocktaily nebo koktejly s předkrmem.

Měli byste inscenovat Open House?

Téměř polovina agentů kupujících (47%) se podle Národní asociace REALTORŮ shoduje na tom, že při prodeji domu je dobrá nějaká forma inscenace. Inscenace domu je dovednost a spočívá v tom, že dům osloví široké spektrum kupujících. Čerstvá barva, odstraňování nepořádku a jeho udržování v extrémním čistotě jsou snadné způsoby, jak inscenaci domu provést. Když makléři prodávají nově postavený dům, často používají inscenátory, aby zařídili každou místnost.

Jak dlouho vydrží otevřené domy?

Délka akce otevřených dveří se liší v závislosti na nemovitosti, makléři a prodávajícím. Může být krátká až jedna hodina nebo celé dopoledne či odpoledne. Domy otevřených dveří se obvykle nekonají celý den, ale někteří makléři je raději pořádají. Pro makléře není netypické pořádat při prodeji domu několik akcí otevřených dveří.

The Bottom Line

Otevřené domy jsou jedním ze způsobů, jak přivést potenciální kupce do domu. Existuje několik typů otevřených domů. Tradiční jsou přístupné veřejnosti a může se jich zúčastnit každý, kdo má zájem dům vidět. Například makléřský den otevřených dveří umožňuje realitním profesionálům prohlédnout si nemovitost. Během makléřského dne otevřených dveří jsou makléři nabádáni, aby pro klienty připravili předváděcí akce.

Otevřené domy vyžadují práci prodávajícího a jeho realitního makléře a na některých trzích nemusí stát za námahu. Zájemci o koupi si mohou domy nejprve prohlédnout on-line s fotografiemi a dokonce i 360° virtuální prohlídky nemovitostí, než si sjednají osobní schůzku. Nástup této technologie ovlivnil to, jak kupující domy prohlížejí a kupují, a i když jsou otevřené domy stále užitečné k prodeji domu, nemusí být vždy nutné.