Permission Marketing

Co je Permission Marketing?

Permission marketing je forma reklamy, kdy je zamýšlenému publiku dána možnost zvolit si možnost přijímat propagační sdělení. Pojem permission marketing zpopularizoval Seth Godin, podnikatel a autor. Myšlenkou permission marketingu se poprvé obšírně zabýval ve své knize Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Permission marketing je charakterizován jako očekávaný, osobní a relevantní. Často je pokládán za opak přímého marketingu, kdy jsou propagační materiály tradičně zasílány široké zákaznické populaci bez jejího souhlasu.

Klíčové způsoby

Pochopení Permission Marketing

Popularita marketingu s povolením vzrostla, zejména s ohledem na digitální marketing. Dobrým příkladem marketingu s povolením jsou aktualizace e-mailů s předplatným. Uživatelé se mohou přihlásit k přijímání pravidelných e-mailů s aktualizacemi a nabídkami na základě zájmů, které vyjádřili při registraci na webové stránce nebo jiném spotřebitelském kontaktním místě. Předplatné je v tomto případě akt udělení povolení a umožnění, aby byli na trh.

Výhody Permission Marketingu

Permission marketing je levný a účinný způsob, jak vytvořit vztah s potenciálním zákazníkem. Využití digitálních platforem s přímým přístupem ke spotřebitelům, jako je e-mail nebo sociální média, odstraňuje mnoho režijních nákladů, které musí tradiční kanály, jako je hromadný mailing a tištěné reklamy, nést.

Hlavním přínosem marketingu na základě povolení je navíc to, že vzhledem k tomu, že si uživatelé sami zvolí příjem marketingových sdělení, budou pravděpodobně pro marketingové subjekty představovat kvalitnější vodítka. Díky tomu, že si potenciální zákazník zvolí, je pravděpodobnější, že si přečtou obsah a marketingová sdělení vstřebají, protože již mají prokázaný zájem. Zatímco jiné formy reklamy mohou oslovit větší publikum, marketing na základě povolení umožňuje cennější vztahy a interakce s potenciálními budoucími zákazníky.

Permission Marketing vs. tradiční přímý marketing

Přímý marketing v tradičním slova smyslu je často slepým marketingem – kromě poštovního směrovacího čísla se o cílové skupině ví jen málo. Realitní makléř může například poslat pohlednici se svými údaji do každého domu, který má v určité oblasti směrovací číslo.

Doporučujeme:  Včasnost

Přístup povolovacího marketingu by spočíval v tom, že by realitní makléř pomocí blogu sdílel obsah o cenách nemovitostí, hypotečních sazbách a tipech na prodej domu specifického pro stejnou oblast. Na blogu by se mohl zobrazit odkaz na e-mailový newsletter opt-in, který uživatele vyzve k zodpovězení základních otázek, které realitnímu makléři pomohou určit, jaké služby by mohl potřebovat. Například „Kdy jste si koupili svůj současný dům?“ nebo „Hodláte si koupit dům v příštím roce?“ Tyto informace lze použít k rozdělení e-mailů do různých seznamů a dále personalizovat obsah. Tento typ komunikace buduje vztah s předplatiteli. Až přijde čas, aby prodali nebo koupili nemovitost, budou pravděpodobně kontaktovat realitního makléře, který s nimi již komunikuje a se kterým mají vztah.