Co je to Power Broker?
Zprostředkovatel moci je jednotlivec, který je schopen ovlivňovat rozhodnutí jiných stran. Obvykle se tak děje prostřednictvím osobních a profesních vazeb zprostředkovatele moci spíše než prostřednictvím veřejných prostředků, jako je výslovné lobbování za konkrétní rozhodnutí. Ve světě financí je zpravidla zprostředkovatel moci zasvěcený do oboru, který je obeznámen s dalšími důležitými osobami a skupinami. Pomocí těchto sítí jsou schopni vykonávat vliv nebo činit rozhodnutí.
Zprostředkovatelé moci mohou být také veřejnými osobnostmi, například volenými úředníky nebo známými podnikateli, kteří nenápadně pracují se svými konexemi, místo aby zaujali veřejný postoj ke konkrétnímu tématu.
Klíčové způsoby
Pochopení mocných makléřů
Zprostředkovatelé moci jsou často vyhledáváni společnostmi, aby získali podporu pro otázky, které jsou životně důležité pro konkrétní odvětví, například jak jsou regulovány. Zprostředkovatelé moci mohou požadovat vysoké poplatky nebo budoucí laskavosti výměnou za svou práci, která pomáhá společnosti nebo odvětví vypořádat se s konkrétní otázkou nebo postoupit na společnou prioritu.
Obecně lze říci, že mocnář má hluboké znalosti odvětví, v nichž působí, zejména pokud jde o identifikaci klíčových kontaktů. Lobbisté odvětví a zaměstnanci médií jsou často považováni za mocnáře, protože jsou obeznámeni se vstupy a výstupy konkrétních otázek a jsou schopni oslovit a ovlivnit činitele s rozhodovací pravomocí rychleji než ti, kteří jsou s klíčovými hráči obeznámeni méně.
Postavení mocného činitele je sice důležité, ale časem může slábnout. Platí to zejména v obdobích přechodu; například se zvolením nové politické strany k moci se může postavení a vliv starých mocných činitelů rychle zhoršit.
Jak funguje Power Broker
Zprostředkovatel moci se může, ale nemusí, přímo podílet na fungování a rozvoji sféry vlivu tam, kde existují jeho konexe. Zprostředkovatel moci v odvětví může být například konzultant, advokát nebo jiný pomocný účastník v daném průmyslovém odvětví. I když nemusí být výkonným ředitelem nebo vedoucím pracovníkem ve společnosti, která je oporou tohoto odvětví, jejich přítomnost a vliv může tyto společnosti ovlivnit. Bývalí výkonní ředitelé, kteří odešli ze svého odvětví, se často stávají zprostředkovateli moci v rámci svého bývalého odvětví díky svým stávajícím konexím a pozicím v řídících a dozorčích orgánech zastávaným po odchodu do důchodu.
Například bývalý generální ředitel ropného a plynárenského sektoru má ideální pozici k tomu, aby spojil někoho, kdo hledá partnery pro velký projekt terminálu LNG. Jako mocný makléř by vysloužilý výkonný ředitel pracoval na své síti, aby vycítil zájem o projekt mezi velkými ropnými a plynárenskými společnostmi, identifikoval zákazníky na cílových trzích, aby je přivedl včas, a začal pokládat základy pro politické a regulační přijetí, které je pro tak velký projekt nezbytné. Mocný makléř se možná nikdy neobjeví na oficiálním dokumentu o projektu, ale jeho práce by byla pro jeho úspěch klíčová.
Kvality energetického makléře
Aby se člověk mohl stát zprostředkovatelem moci, musí získat vliv a postavení. Aby mohl ovlivnit rozhodnutí a řídit výsledky, musí být tento člověk charismatický a společenský. To znamená, že jeho osobnost by měla do své sféry přilákat ostatní, a vybudovat tak důležitou sociální síť lidí, kteří mohou pomoci zvýšit svůj vliv. Zvláště užitečné je rozšíření a rozšíření svých kontaktů, zejména mezi těmi, kteří mohou přiložit ruku k dílu.
Schopnost efektivně komunikovat je také klíčová, protože forma vlivu musí být ve svém poselství jemná, a přitom jednoduchá. A konečně se musíte stát znalými v oblastech, které budete ovlivňovat. To, že vás ostatní důležití aktéři označí za odborníka, zajistí, že lidé budou naslouchat tomu, co máte na srdci.
Příklady slavných Power Brokers
Termín mocnář je často používán v politice a Hollywoodu. Henry Kissinger byl dlouho považován za politického mocnáře, který využíval svého přístupu k prezidentům a zahraničním vůdcům, aby hrál roli ve světové politice dlouho poté, co opustil své formální role. V Hollywoodu byl Harvey Weinstein vnímán jako mocnář, který využíval svého spojení, aby si vybudoval a přerušil kariéru – a jeho zneužití této moci k sexuálnímu napadení a pozdějšímu umlčení žen vedlo k jeho pádu.
Ve finančnictví však existuje jeden velmi slavný mocný makléř, který vládl na americkém trhu způsobem, který již není v globální ekonomice myslitelný. J.P. Morgan byla všeobecně vnímána jako společnost, která řídí americkou ekonomiku, radí politikům ohledně regulací a stanovuje standardy, podle kterých jsou řízeny všechny banky. Společnosti by od Morgan žádaly půjčku, ať už by potřebovaly financování nebo ne, protože jméno J.P. Morgan spojené s vaším podnikáním zvýšilo vaše postavení v očích všech investorů.
Dnes by mnozí řekli, že Warren Buffett se těší podobnému místu ve finančnictví, protože investice, které provádí, jsou široce hlášeny, ale Buffett se zdráhá uplatňovat svůj vliv nad rámec sdílení svých názorů ve svém každoročním akcionářském dopise.
Kdo jsou teď v Kongresu velcí makléři?
Co je Power Broker v realitách?
Na realitním trhu se to obvykle může týkat jedné ze dvou věcí. Za prvé, v souladu s výše uvedenou definicí, mocným makléřem v realitách je ten, kdo je schopen ovlivnit obchody, aby se uskutečnily. Mohou vyvíjet tlak na developery, kupující nebo prodávající, aby uzavřeli obchod. Může se to také jednoduše týkat realitního makléře, který má hodně obchodů a velký rolodex, což vytváří větší vliv.